На вечеринку с грязными волосами? Легко!
Представьте себе девушку, собирающуюся на вечеринку.
Она надевает красивое платье, подбирает к нему дорогие украшения, выбирает туфли, сумочку... И вот, образ готов, девушка едет на вечеринку. Вроде бы все хорошо - одежда соответствует вечеринке, но должного внимания она не наблюдает.
Потому что ее волосы следовало помыть еще неделю назад. Вот так, зачастую, весь образ может быть сведен на нет одной лишь деталью. Это вроде бы очевидно.
Но далеко не очевидно бывает у компаний, которые планируют себе продвижение их товара. Для этого долго создается стратегия, где поступательно описаны шаги на рынке: сначала мы делаем вот это, потом дополняем этим, потом заменяем вот этим и получаем в итоге вот это. Рекламная кампания расписана по срокам, мероприятиям и вообще до мельчайших подробностей. Этот этап у многих зачастую проходит успешно.
Дальше начинается самое интересное. Дальше руководство видит план действий и думает об экономии. А давайте вот этот второй этап уберем, а то дороговато. Оставим только первое и третье. Или давайте только четвертое, оно самое интересное.
В итоге часто так и происходит. Но на этапе "урезки бюджета" часто забывается пресловутый "образ". Иногда забрать из рекламной кампании какой-то один элемент - это все равно что не помыть волосы в первом примере или одеть коктельное платье с кроссовками.
В результате деньги потрачены, кампания прошла, а эффекта нет. И нет эффекта именно потому, что первоначальный вариант кампании был целостным образом, и убирая какие-то элементы мы можем необратимо разрушить весь образ. И в таком случае лучше вообще не тратить деньги, чем тратить их на что-то нецелостное. Рекламная кампания зачастую это комплекс, где все элементы дополняют, усиливают друг друга и считаются по формуле 1+1+1 = 10. А вот 1+1 может быть равно 1. Или вообще минусу.
В случае уменьшения заранее спланированного бюджета наилучшим вариантом было бы пересмотреть рекламную кампанию и придумать что-то принципиально новое, но не убирать из старой элементы.
В качестве примера расскажу об одном из моих клиентов, назовем его М. В его магазин нужно было привлечь посетителей. Исследование показало, что много людей просто не знают даже о существовании такого магазина и название им ни о чем не говорило. Бюджет на рекламу был очень маленький. В итоге была предложена рекламная кампания, состоящая из нескольких этапов. Первый этап - увеличить узнаваемость магазина. Второй и третий этапы - закрепить узнаваемость и привлечь посетителей в магазин. В итоге клиент решил урезать бюджет и реализовал из предложенных только первый этап. В итоге про магазин люди узнали, но посетители не пришли. Нас обвинили в том, что наша реклама не работает. Мол, да, знаем, реализовали 30% запланированного! Но ведь 30% реализовали! Где 30% эффекта?!
Если бы я знала, что в итоге будет реализовано 30%, я бы предлагала совсем другой вариант. Но и результат был бы другой.
Я еще раз хочу подчеркнуть важность комплексности. Разбить комплекс рекламных мероприятий и реализовать что-то одно - это все равно что купить плеер, а наушники не покупать - потому что денег не хватило. Или так - купить крутейший плеер и самые дешевые наушники. А потом жаловаться производителю плеера, что он отстойно звучит. При ограниченном бюджете лучше купить средний плеер и средние наушники - да, эффект будет не тот, что от крутого плеера и крутых наушников, но он хотя бы будет.
В рекламе этого часто не осознают.
Вам это будет интересно!
Последние новости
Слово
Назови человека свиньей, и он захрюкает. Пословица Проживая данную нам жизнь, мы все время находимся в гуще энергий, как положительных, так и отрицательных. По этическим нормам слово обладает определенной силой, следовательно, когда мы клевещем на человека, судим, обзываем, мы «де...Читать далее »
ЭГРЕГОР
Энергия эгрегора – квантовая структура, которая сформирована мыслями, знаниями и чувствами всего человечества – бывшего, настоящего и будущего. Эгрегор – это квантово лептонная скоррелированная структура, рожденная похожими мы...Читать далее »
Как открыть свои чакры
Открытие чакр увеличивает поток энергии в теле и вокруг него и, следовательно, улучшает наше физическое, ментальное и эмоциональное здоровье. Представьте себе каждую чакру по очереди. Они вращаются и становятся больше в размере. Начинайте с 1 – й чакры (пусть они вращаются в любую сторону, обычно они вращаются в разные). В то же ...Читать далее »
Смерть или новая жизнь
Из разговора двух зародышей в утробе матери: – Как ты думаешь, есть ли жизнь после родов? – Не знаю, оттуда еще никто не возвращался… Сравнительно недавно появились сенсационные сообщения доктора Раймонда А. Моуди о том, что ученые зарегистрировали фа...Читать далее »
Чакры
Чакры являются основными энергетическими органами биополя. Они контролируют нашу деятельность во внешнем мире, а каждая из чакр несет ответственность за определенную сферу деятельности. Основное предназначение их заключается в том, что они несут ответственность за поддержание энергообмена живого организма с окружающей средой через специальные каналы связи. Таким образом, при нарушении процесса энергообмена у нас возникают болезни и проблемы...Читать далее »
Три колонны космоса
Показания: нарушение обменных процессов, снижение иммунитета, обновление сил. Методика исполнения. Средний и сердечный пальцы правой руки кладут на аналогичные пальцы левой руки. Мизинец левой руки кладут возле основания тыльной поверхности среднего и безымянного пальцев правой руки, затем все фиксируется мизинцем правой руки. Кон...Читать далее »
Заключение
Лучше зажечь свечу, чем проклинать сгущающуюся тьму. Дзенское изречение Вот и написана книга. Мне хочется верить, что вам она обязательно поможет в познании себя, утверждении своего «Я», определении своего места во Вселенной. На ум приходит китайская пословица: «Если не менять направление, мы наверняка достигнем того, к чему идем». А мы идем к Свету, Добру и Счастью. Мы ...Читать далее »
