Фасилитация как тренерска позиция.
Укрупнено можно рассматривать две тренерские позиции, экспертная и фасилитационная. Экспертную позицию иными словами можно представить как делай как я и будет тебе счастье. А будет ли? То что работает у одного человека, будет ли так же работать у другого? Так же он будет эффективен как и тренер? Или же попробует один раз и забудет? Вопросов можно придумать множество, но что можно сказать определенностью, что находясь в экспертной позиции тренеру проще работать с группой. Динамика практически не запускается, а если и запусткается, то задача тренера эксперта ее остановить. Другая позиция, это фасилитационная, тоже есть к ней и притензии и замечания, группа может не получить того объема знаний который бы хотелось дать, группа находиться в динамическом процессе, а это таит в себе множество опасностей и подводных камней, группа может быть не готова к своей активной позиции. И действительно, сейчас множество тренингов рассматриваются во фрейме экспертной позиции, где тренер «Гуру» расскажет как теперь жить и работать. И участники группы могут быть просто не готовы активно работать предлагать идеи, саморазвиваться в тренинговом пространстве и главное результаты проецировать на свою работу в дальнейшем. И вот это на мой взгляд и является ключом к дальнейшему развитию, по эксперному мнению написано множество книг и другой литературы, читая которою можно стать если не гуру, то очень хорошим специалистом. А вот придумать что то новое экстроардинарное, свою «фишку», и при этом продолжать развитие, здесь мне кажется вторая позиция более сильной.
Второй аспект, есть тренинговые темы, где все про всех продуманно, например «Холодные звонки», в тех или иных источниках, стандартизированы все фразы секретаря, и приведены обходные варианты, на любое возражение. Но много ли желающих саморазвиваться в этом направлении, или же тренеру натянув маску эксперта рассказывать содержание книги??? И здесь мы приходим к тому к кому и с какой программой приходит тренер. Если это студенты, впервые взявшие в руки телефон, то действительно лекция, у них еще нет своих наработок, им нужны базовые знания, и мгновенная их отработка. Директоров интересуют быстрые результаты! А если это опытные продавцы, знающие цитающие и каждый день сталкивающиеся и «Холодными звонками», что будет является ценным здесь, запустить динамику и креативный поиск, а что можно придумать еще, или снова повторить стандартные заготовки. Или группа с разной спецификой продаж, что тогда динамическое обсуждение, где разные фирмы в формате сотрудничества предлагаю варианты решения тех или иных проблем или же снова напоминание основ?
Я пока свой выбор не сделал.
Вам это будет интересно!
Последние новости
Слово
Назови человека свиньей, и он захрюкает. Пословица Проживая данную нам жизнь, мы все время находимся в гуще энергий, как положительных, так и отрицательных. По этическим нормам слово обладает определенной силой, следовательно, когда мы клевещем на человека, судим, обзываем, мы «де...Читать далее »
ЭГРЕГОР
Энергия эгрегора – квантовая структура, которая сформирована мыслями, знаниями и чувствами всего человечества – бывшего, настоящего и будущего. Эгрегор – это квантово лептонная скоррелированная структура, рожденная похожими мы...Читать далее »
Как открыть свои чакры
Открытие чакр увеличивает поток энергии в теле и вокруг него и, следовательно, улучшает наше физическое, ментальное и эмоциональное здоровье. Представьте себе каждую чакру по очереди. Они вращаются и становятся больше в размере. Начинайте с 1 – й чакры (пусть они вращаются в любую сторону, обычно они вращаются в разные). В то же ...Читать далее »
Смерть или новая жизнь
Из разговора двух зародышей в утробе матери: – Как ты думаешь, есть ли жизнь после родов? – Не знаю, оттуда еще никто не возвращался… Сравнительно недавно появились сенсационные сообщения доктора Раймонда А. Моуди о том, что ученые зарегистрировали фа...Читать далее »
Чакры
Чакры являются основными энергетическими органами биополя. Они контролируют нашу деятельность во внешнем мире, а каждая из чакр несет ответственность за определенную сферу деятельности. Основное предназначение их заключается в том, что они несут ответственность за поддержание энергообмена живого организма с окружающей средой через специальные каналы связи. Таким образом, при нарушении процесса энергообмена у нас возникают болезни и проблемы...Читать далее »
Три колонны космоса
Показания: нарушение обменных процессов, снижение иммунитета, обновление сил. Методика исполнения. Средний и сердечный пальцы правой руки кладут на аналогичные пальцы левой руки. Мизинец левой руки кладут возле основания тыльной поверхности среднего и безымянного пальцев правой руки, затем все фиксируется мизинцем правой руки. Кон...Читать далее »
Заключение
Лучше зажечь свечу, чем проклинать сгущающуюся тьму. Дзенское изречение Вот и написана книга. Мне хочется верить, что вам она обязательно поможет в познании себя, утверждении своего «Я», определении своего места во Вселенной. На ум приходит китайская пословица: «Если не менять направление, мы наверняка достигнем того, к чему идем». А мы идем к Свету, Добру и Счастью. Мы ...Читать далее »
